Test de estilo de negociación

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Test de Kilmann

El siguiente test fue desarrollado por el psicólogo norteamericano Thomas Kilmann, el objetivo era descubrir de que forma las personas se enfrentan a los conflictos. Los conflictos no son más que la consecuencia directa de intereses contrapuestos.

El desafío de negociar es lograr llegar a un acuerdo cuando nos encontramos con intereses contrapuestos.

Para conocer tu estilo de negociación, completa el test de Thomas Kilmann que está a continuación.

Consideraciones previas:

– Son 30 preguntas, te demorarás menos de 4 minutos en responderlas.

– Debes elegir solo una respuesta.

– Si ninguna de las respuestas te acomoda, elige la que más se acerca a lo que quizás podrías llegar a pensar en una circunstancia hipotética.

– No hay respuestas buenas ni malas. Cada estilo negociador sirve en diferentes escenarios.

– Al final del test veras cuál es tu estilo de negociación y en que situaciones es útil y cuando no lo es.

– Luego de conocer tu estilo de negociación, te recomendamos leer el post Estrategias de Negociación, esto te permitirá saber en qué parte de la matriz te encuentras por tu personalidad y hacia donde debes moverte dependiendo de la estrategia que sea necesaria.

Aquí vamos !

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