Cualquiera sea la razón por la que se desarrolla una negociación o lo que pretendes, siempre es importante negociar en buenos términos, de manera civilizada y con objetivos claros por parte de todos los involucrados.
Así, hay diferentes estrategias que permiten optimizar dicho proceso y que resulte un beneficio para todos ya que agilizará la negociación y se la podrá finalizar de forma adecuada.
Concretamente, hay cinco formas que se pueden adoptar en una negociación para alcanzar grandes beneficios mutuos e incrementar las probabilidades de obtener los resultados deseados.
Forma 1. Actitud elusiva
Consiste en eludir todo intento de agresión o de malas intenciones por parte de la otra persona con el fin de ceder lo máximo posible y poder culminar la negociación de manera rápida y benéfica para todas las partes.
Si bien resulta muy complicado tomar la iniciativa, es importante que lo hagas ya que inhibirás a los involucrados de posibles amenazas y de comentarios malintencionados o de doble sentido.
Forma 2. Ceder antes que la otra parte
Aunque lo frecuente es aguardar a lo que la otra parte hace, ceder antes es una buena opción para tomar la iniciativa e incrementar las probabilidades de que la negociación adquiera el rumbo que tú deseas.
A su vez, ceder antes implica, de algún modo, una muestra de valor para con las otras partes, lo que redundará en una negociación más óptima.
Forma 3. Condescendencia
Casi en paralela a las anteriores, debes adoptar una actitud comprensiva e intentar asemejarte a la otra parte con el fin de acercar a las partes y mostrar menores diferencias.
Para esto es necesario que tengas en cuenta que todos se encuentra en la misma situación o contexto más allá de lo que cada uno pretende.
Forma 4. Competitividad
En este caso, la cuestión radica en establecer un equilibrio; es decir, por un lado, debes mostrar ganas de imponerte y de permanecer un paso por delante de la otra persona para incrementar tus probabilidades de obtener lo anhelado.
Pero, por otro lado, tienes que saber que la negociación no es una competencia, sino una instancia en la que cada uno debe exponer sus argumentos a fin de alcanzar lo que pretende.
Forma 5. Resolución de problemas
Es algo esencial ya que la acumulación de problemas sin su posterior resolución genera que la negociación no pueda avanzar. Además, problemas de toda índole hacen que el vínculo entre las partes involucradas se vuelva más tenso, lo que perjudica a todos.
Así, los problemas resultan dañinos y deben ser resueltos desde el primer momento. Nunca dejes que pasen inadvertidos para que luego se acumulen uno atrás del otro con sus respectivas consecuencias.
