Los 5 errores más comunes en el cierre de una negociación

Los 5 errores más comunes en el cierre de una negociación. Nadie puede decir que negociar es una tarea fácil, durante todo su proceso existe un cierta tensión que nos puede llevar a cometer errores, siendo los más comunes los siguientes: 1. Ponerse ansioso. En la medida que vemos que la meta se está alcanzando, […]

Tropiezos en el intercambio de concesiones en la negociación.

Cuando somos negociadores inexpertos, cometemos errores que nos pueden costar caros en una negociación. A continuación, los errores más comunes en el intecambio de concesiones durante una negociación. Empiezan las negociaciones dándole un regalo a la otra parte: No me refiero a un regalo planificado, sino haciendo una concesión que ni siquiera te pidieron hacer. […]