4 claves para planificar distintos escenarios en una misma negociación
3 Importantes preguntas que analizar tras recibir una amenaza.
Negociación: ¿Conviene hacer la primera oferta?
Hacer la primera oferta en una negociación debe ser el momento más complicado en todo el proceso. Muchas veces el quien debe hacer la primera oferta está determinado, por ejemplo, por quien pidió la reunión, quien vende u otros factores que hacen prácticamente evidente quien debe lanzar el primer golpe. En muchas otras ocasiones el […]
Negociación: ¡Regalar es el peor de los negocios!
Imagina que vas caminando por un centro comercial y ves en la vitrina una polera que siempre te ha gustado, pero no te la comprabas porque era muy cara, y ahora está con un 30% de descuento. Entras a la tienda, te la pruebas y decides comprarla. Cuando llegas a la caja a pagar ¿Pides […]
¡Sí, acepto!, lo peor en una negociación.
¿Qué es lo mejor que te puede ocurrir en una negociación ? ¿Qué te haría tremendamente feliz?, la repuesta pareciera obvia, sería algo así como que tu contraparte aceptara todos los términos planteados por tí de inmediato y te dijera … “¡Sí, acepto!”. Te quiero poner en un caso, imagínate que te ha ido bien en […]
Negociación: El estilo lo es todo
Si te invitan a una fiesta donde el tema central será la moda de los 80’s, ¿irías vestido de los 60’s? Si te invitan a patinar en hielo, ¿irías con patines con ruedas? Si te invitan a la nieve, ¿llevarías traje de baño? Si en tu mente estás pensando “obvio que no”, entonces te pregunto… […]