El principal enemigo de la negociación: El Ego

Después de asesorar cientos de negociaciones de alto impacto—desde compra-venta de empresas hasta conflictos entre socios—he identificado un patrón claro: el principal enemigo de una negociación exitosa no es la otra parte, no es la falta de información, no es el tiempo. Es tu propio ego.   ¿Qué Es el Ego en la Negociación? El […]

¿Cuándo debes hacer la primera oferta en una negociación?

Una de las preguntas más frecuentes que recibimos en NEGOCIAR® es: «¿Debo hacer yo la primera oferta o esperar a que la otra parte la haga?» La respuesta no es simple, pero existe un marco estratégico que te ayudará a tomar la decisión correcta en cada situación. El Poder del Anclaje Quien hace la primera […]

Los 5 errores más comunes al cerrar una negociación

El cierre de una negociación es el momento más crítico de todo el proceso. Aquí es donde muchos profesionales pierden acuerdos que parecían garantizados. Después de entrenar a miles de ejecutivos en Latinoamérica, hemos identificado los 5 errores más comunes que impiden cerrar negociaciones exitosas. Error #1: No Saber Cuándo Callarse El impulso de seguir […]