Negociación: Como sacarse el ancla de la contraparte.
Cuando en una negociación la contraparte hace la oferta primera, se producen a mi juicio 3 efectos que vale la […]
Tácticas
Como evitar la disonancia cognitiva en la negociación
Un estudio realizado en el año 2009[1], demostró que el origen de la disonancia cognitiva en la negociación era que,